学生当老板
离开了模拟联合国的专门教室，李校长陪同我继续参观学校的艺术活动中心，中心几乎囊括了各种艺术门类。我已经记不清各个社团获得了什么奖项了，印象最深的，是贴在活动中心大厅的各种琳琅满目的海报。李校长得意地告诉我，这些海报作品均出自学生之手，是由一个叫做十一学生广告公司制作的。2008年11月，一些对广告设计颇有兴趣的同学找到团委，希望能够在学校支持下成立广告公司，除了为学校节约一大笔海报制作的费用外，还能够锻炼自己的综合实践能力。学校支持了这个想法，特批一笔经费购买设备，搭建了校内第一个学生职业体验基地，由学校提供第一笔启动资金，接下来的公司运作全部交给学生。目前，公司已经更替了三届学生，每个人都是第一次接触广告公司的相关业务，从海报的设计、打印、覆膜技术的学习，到签订单、跑客户、工资分配等业务的训练，由一无所知到熟练掌握，由学校支持资金到向学校缴纳管理费，一群热爱创业、喜欢职业体验的孩子，在这个不足20平米的小天地里，一群未来的设计师、企业家在成长着想法，成长着能力。
除了广告公司，还有复印社、学生书店、出版社等许多学生自己组建的公司。以出版社为例，李校长告诉我， 过去学校一般是把学生的优秀作文编辑成册，装订后校内印刷，这些工作全部都是由语文老师来做。现在则由学生自己的出版社负责征集、编辑、出版同学们的优秀作品。第一次出版由学校扶持部分印刷经费，初期的编辑过程里，小编辑们的头脑里基本上还没有市场观念和客户意识，他们更多地是从自己的审美视角或阅读喜好出发去组织编辑。后来，当学校不再提供经费资助，完全通过自主经营、自负盈亏后，他们发现，能否让读者愿意掏钱，关键是要进行市场调查，研究读者需求，那种仅仅凭自我感觉，躺在自我的世界里编出来的东西，很难被同学们接受，经不起市场的检验。于是，他们编辑的选题环节建立在市场读者调查的基础之上，甚至当作整个出版工作最重要、最关键的环节。
学生“出版商”们在经营过程中还发现了经济学中的目标客户理论，用流程倒推的思路，首先研究每一本书出版后到底卖给哪一个群体。在校内有年级的不同、性别的差别、语文程度的不等，同学们的需求当然也不同；对校外他们则研究不同的家长群体甚至其他学校低年级学生的特点，以需求来确定选题，编选不同的内容，甚至包括设计风格都有不同的考虑。对于印刷 的数量、出版物的定价，他们同样也会按照这些不同的信息，做出不同的选择。
出版物问世以后，他们在市场营销方面也下了不少功夫，家长会的会场外，食堂前的摊位上，总是摆着他们的作品。每一本新书出来以后，第一个推销的对象，总是李校长。原来，他们对校长在校园里的活动路线也进行了研究，以确保他们的首次销售“恰好”让校长“遇”到，让校长不得不掏自己的腰包，这样的交易，很容易成为他们接下来的推销广告。呵，这些可爱的孩子们，真是用足了脑筋。
评论